五年扩展 100 多个城市，他如何领跑众多图书批发商？
2020-09-30 17:37:34
引
「京城书童图书」，是一家主营线下图书批发及线上图书代发业务的公司。主营业务范围涵盖幼儿绘本，小学及中学课外读物，成人社科畅销，古典史记类书籍等九大类 5000 余个品种。
「京城书童图书」产品示意图
「京城书童图书」 CEO 吕总，一直致力于从事图书批发和代发业务。本着严把质量、微利多销、立足教育的运作方式，业务量发展迅速的「京城书童图书」，从最初只做线下图书物流发货，到如今年销售额破百万，五年来客户遍布全国各地，下游长期合作的一级、二级代理总数达 1500 余个。
随着互联网时代快速发展，带来便捷与信息化的同时，电商对实体图书批发行业冲击加剧。另外，「列书单」的订货模式低效又缓慢。传统的内部管理方式导致企业发展滞缓，电商冲击与人工低效成为企业面临的最大困境。
2017 年 6 月 26 日，「京城书童图书」经过几番了解后，携手订货宝重构企业经营模式。
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电商冲击，暴露企业弊端
「我们也尝试过几个电商平台，但书籍类售卖管控比较严格，而且我们商品种类又很多，电商平台每次上新数量有限，每个月都需要适当下架一批，运营起来并不理想。现在实体店总体处于凋零状态，线下图书销售情况不好，消费者电商依赖度增高，我们也更加感受到高折扣压力，但我们搞过促销活动结果不增反亏。」
——吕总
互联网时代，大多数人的消费习惯愈发依赖于线上平台，即使更钟爱实体书店逛书的感觉，但电商折扣与实体店的价差，还是让价格敏感的群体望而却步。
订货宝系统产品分类页面示意
订货宝协助品牌形象打造，实现销售全流程的电子商务化，并与下游一级、二级代理下的客户形成一对多订货协作的稳定关系。
如今，「京城书童图书」彻底丢掉了只有名称和单价的「列书单」形式，成为商品名称、数量、价格、详细情况一应俱全的平台。
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低效人工，增加企业成本
「之前每天早上都能看见代理的退单记录，都是因为晚上不及时处理导致客户退单，最高一次损失了上万元。我们的产品以图书类为主，商品类型多，重量大，商品整理耗费人工、时间成本。而且一直以来出入库及发货等都是人工手动记录和操作，一开始订单量不大还好，后来随着订单量的增多，人工记录显得格外吃力，效率低还容易出错。」
——吕总
对于「京城书童图书」来说，部分兼职代理只能在晚上处理订单需求，长时间未得到反馈经常遭遇退单。
入库统计、整理出库、物流发货时间线过长，人工处理订单的效率跟不上业务量的持续增长。
订货宝系统产品下单页面示意
如今订货宝根据每日后台订单数据实时显示，无需人工统计，避免了人工汇总出现错单漏单。实现总部仓库与下游代理或客户的无缝对接，提高运作效率，也最大程度降低了「京城书童图书」的运营成本。
在电商平台比价，人力成本提升的大环境下，「京城书童图书」作为小微企业代表，拥抱互联网变革，成功从传统批发发展为线上订货平台。而订货宝将会作为专业的营销互动平台，协助更多企业的生意变得更简单。
400-8066-081 028-8419-1729
